الإحصاءات والاتجاهات ودور أكاديمية ABC Horizon في تشكيل المستقبل

مقدمة:

تطورت إدارة المبيعات بشكل كبير في السنوات الأخيرة. مع ظهور التقنيات الجديدة ، وتحول سلوك المستهلك ، وتقنيات البيع المبتكرة ، أصبح عالم إدارة المبيعات أكثر ديناميكية وتحديًا من أي وقت مضى. في هذا الدليل الشامل ، سوف نتعمق في أحدث الإحصاءات والاتجاهات التي تشكل إدارة المبيعات ، وسوف نستكشف كيف يمكن أن تساعد أكاديمية ABC Horizon مسؤولي المبيعات الطموحين في الحصول على شهادة جامعية بريطانية للتميز في هذا المجال التنافسي.

نظرة إحصائية:

من المتوقع أن ينمو سوق إدارة المبيعات العالمي بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.4٪ بين عامي 2023  و 2026 ، مما يسلط الضوء على الطلب المتزايد على مديري المبيعات المهرة (المصدر: Market Research Future).

في عام 2022 ، أبلغ 75٪ من فرق المبيعات عن زيادة في تحقيق الحصة ، حيث لعب مديرو المبيعات دورًا حاسمًا في تدريب مندوبي المبيعات وتوجيههم لتحقيق أهدافهم (المصدر: Salesforce State of Sales Report).

يرى مديرو المبيعات الذين يستثمرون في برامج التدريب والتطوير المستمرة لفرقهم أن صافي مبيعات كل موظف أعلى بنسبة 50٪ (المصدر: مجموعة جاهزية المبيعات).

وفقًا لتقرير حالة المبيعات على LinkedIn ، يعتبر 66٪ من محترفي المبيعات أن تقنية المبيعات مهمة لنجاحهم في إتمام الصفقات، والتي اكتسبوها من البرامج التدريبية.

الاتجاهات الحديثة في إدارة المبيعات:

الذكاء الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي: يستفيد مديرو المبيعات من الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتحليل كميات هائلة من البيانات ، وتحديد الاتجاهات ، واتخاذ قرارات أكثر استنارة.

إدارة المبيعات عن بُعد: أدى جائحة كوفيد -19 إلى تسريع التحول نحو العمل عن بُعد ، حيث قام مديرو المبيعات بتكييف استراتيجياتهم لإدارة فرق المبيعات عن بُعد وتحفيزها.

إشراك العملاء المخصص: يركز مديرو المبيعات على إنشاء تجارب مخصصة للعملاء ، باستخدام بيانات العملاء والتحليلات المتقدمة لتكييف نهجهم وفقًا للاحتياجات الفردية.

التركيز على تمكين المبيعات: يستثمر مديرو المبيعات في أدوات واستراتيجيات تمكين المبيعات لتحسين إنتاجية وفعالية فرقهم ، من التدريب والتدريب إلى إدارة المحتوى والتحليلات.

أكاديمية ABC Horizon: بوابتك للحصول على درجة مبيعات بريطانية:

للازدهار في عالم سريع التطور لإدارة المبيعات ، من الضروري الحصول على شهادة من مؤسسة مرموقة. تقدم ABC Horizon Academy فرصة فريدة للطلاب للحصول على شهادة جامعية بريطانية في المبيعات ، وتزويدهم بالمهارات والمعرفة والعلاقات للتميز في حياتهم المهنية.

تم تصميم هذه البرمج لتوفير فهم شامل لإدارة المبيعات ، ويغطي الموضوعات الأساسية مثل استراتيجية المبيعات ، وأبحاث السوق ، وتقنيات التفاوض ، وتكنولوجيا المبيعات. يستفيد الطلاب أيضًا من روابط الصناعة القوية للأكاديمية ، ويكتسبون رؤى قيمة من مديري المبيعات ذوي الخبرة والمهنيين.

في الختام ، تعد إدارة المبيعات مجالًا مثيرًا وصعبًا يوفر فرصًا وظيفية ممتازة لأولئك الذين لديهم المهارات والمؤهلات المناسبة. من خلال الحصول على درجة مبيعات بريطانية من خلال ABC Horizon Academy ، ستكون مستعدًا جيدًا للتنقل في العالم الديناميكي لإدارة المبيعات وإحداث تأثير دائم في الصناعة التي تختارها.